长宁区，上海市辖区，地处上海市中心城区西部， 东与静安区、徐汇区毗邻，西、南与闵行区相接，北与普陀区、嘉定区相连。

  长宁区境内交通有新华路、江苏路、延安路、长宁路、虹桥路等主要道路，延安路高架、内环线号线通过区境。

  长宁拥有上海最集中的涉外高标准住宅商务办公综合区古北新区、老上海传统的高级住宅区新华路、虹桥花园别墅区、苏州河沿线中高档住宅区和普通新村住宅区。

  位于长宁的国家级开发区虹桥经济技术开发区则是上海最早最成熟的现代化商务区之一，外国领事馆、500强企业等聚集林立，为沪上外籍人士聚居之地。

  长宁纪念地有全国重点文物保护单位宋庆龄陵园，市级文物保护单位中央机关刊物《布尔塞维克》编辑部旧址等。

  2022年，长宁区实现地区生产总值（GDP）1922.19亿元，按可比价格计算，比2021年增长0.4%

  东起长宁路，折江苏路、武定西路、万航渡路、镇宁路、华山路、兴国路，与静安区、徐汇区毗邻；

  南从虹桥国际机场南围墙，折沪杭铁路徐虹支线、沪杭铁路、淮海西路、淮海中路与闵行区、徐汇区相连；

  长宁区境地面平坦，海拔吴淞0点高程2.50～4.50米，西部略高，东部稍低。

  北新泾及虹桥机场附近为4.00～4.50米，向东至中山西路——沪杭铁路地区为3.50～4.00米，沪杭铁路以东至中山公园之间为3.00～3.50米，中山公园以东直至与普陀区、静安区相邻处为2.50～3.00米。

  近百年随着经济发展，兴建房屋，过量开发地下水，过路车辆增多，自1986～1990年，地面沉降累计2.04厘米，北新泾累计沉降1.93厘米。

  有大小河汊55条，集中于区境西部，长度在1.50公里以上者仅5条，最短的直挺浜仅120米。

  吴淞江为区境干流，一级支流有新泾港、许浦港、中渔浦，二级支流主要有周家浜、野奴泾、新渔浦等。

  根据华东师范大学80年代对1959～1978年统计资料研究，长宁区境曹家渡一带，由于工厂多、人口密度大、车辆川流不息等多种原因，形成热异常中心，24小时平均气温较周边地区高1℃，辐射温度高5～10℃，为上海市区三大“热岛”之一。

  月平均降水量，12月最少，为38.90毫米，民国四年（1915年）12月全月无雨。

  清光绪元年五月（1875年6、7月间）491.90毫米，为历史最高纪录。

  1985年8月31日～9月1日，连降暴雨，9月1日中山西路一带降雨176.80毫米，为全市降雨最大地区。

  长宁区境冬季降雪时间短暂，而且降雪的年份不多，降雪年份年平均降雪5.7天，集中在1～2月。

  初雪最早出现于清光绪二十一年九月十六日（1895年11月2日），最晚为民国三十年（1941年）2月12日。

  终雪最早为民国二十八年（1939年）1月6日，最晚为1980年4月24日。

  长宁区地理位置优越，交通便捷，处于沪宁发展轴和沪杭发展轴汇合的”Y”型支点，是上海连接长江三角洲的”桥头堡”。

  区域内已建成由高架、地铁、内外环线、市内交通组成的立体交通网络，并有高速公路直通沪宁、沪杭，成为人流、物流、信息流、资金流的重要汇聚之地。

  长宁区境内交通有新华路、江苏路、延安路、长宁路、虹桥路等主要道路，延安路高架、内环线、中环线、外环线通过区境。

  其中，执业医师和执业助理医师4455人，注册护士5673人，药师（士）508人，技师（士）1242人，其他卫生技术人员587人。

  在第十三届全国运动会上，长宁培养输送的49名运动员代表上海参加17个竞技体育大项的决赛阶段比赛，共获得6金、4银、4铜。

  全年运动员注册1307人，涉及28个运动项目，完成向上级训练单位输送后备人才41人。

  全年共举办30项青少年体育赛事，全区50余所中小学校6000余名学生参加。

  【 Lanxiang Lake No. 2 】 Lakeview Villa luxury delivery

  兰香湖贰号售楼处电线 Lanxiang Lake, Minhang, Shanghai Tel:

  Lanxiang Lake No. 2, as the name suggests, the project is related to Lanxiang Lake and belongs to the community of Lanxiang Lake.

  项目容积率0.3，是闵行滨江第一个旗舰别墅项目，精装交付、物业为紫泰物业

  The project is about 97-112-170㎡ double villa

  商业配套：在兰香湖近4公里的岸线上，串联着商业街、星月步道、文化艺术长廊、赛艇俱乐部、兰香湖亲子酒店和阳光乐园、青少年活动中心等十多个景观节点，体现了人类与自然，园区与社区、校区的有机结合。

  板块内更有宝龙广场、紫叶广场、永德路步行街、闵行龙湖天街等众多成熟商业配套。

  产业支撑：而区域内的紫竹高新技术产业开发区，则是上海四大高科技园区中唯一以美国硅谷为蓝本设计的高新开发区，也是南上海的科技中心，汇聚了一大批世界500强和研发总部。

  伴随着滨江南拓战略，上海南滨江也迎来了前所未有的发展机遇，紫竹半岛不仅是浦江沿岸重点发展板块，更是上海“十三五”规划的重要区域，将是未来上海南部的公共中心。

  Education support: The innate advantage of the plate lies in the school:

  Living here you will have perfect water views.

  南北通透，270度无敌视野，超大主卧套间，极致奢华，中西双厨设计，户内配套电梯

  大家好，我是《德国室内设计中文版》的主理人Lily， 专为设计师分享国内外优秀设计作品 。 我们致力于为设计师带来源源不断的设计活力，让中国设计在国际舞台上熠熠生辉。

  这套大平层的面积一共180㎡，自由的气息贯穿在室内的每一个角落，温柔的底蕴也随之而来，彰显了此处空间的高品质。

  Home is a unique space, hiding countless laughter, but also contains a number of emotional forces, day after day, gradually warm feelings, with simplicity to highlight the wonderful life.

  步入室内，大地色的温婉和内敛足以诠释此处空间的宁静氛围，阳光在侧，点缀着温暖和自然，干净利落的细节处理，足以彰显此处生活的高格调之美。

  木色、白色、灰色的结合赋予了空间更多的层次美，同时也在彰显了家的温暖气息，家具随性的摆放，以简约的造型点缀着此处的优雅，艺术的趣味性也随之油然而生了。

  厨房内的功能性十分齐全，设计师选用了大地色和木质材料交相搭配，一同塑造了空间的优雅和清爽质感，让烹饪也变成了一件趣事儿。

  In the second bedroom, a green marble shows the luxury here, so the time is melodious. The basic configuration of log color is enough to show the warm temperament of the space. The green leaves outside the window are swaying, and the office area inside the window is light. A table and a bookshelf are enough for daily needs.

  老人房的设计更显温和一些，木饰面的背景带来了浪漫的气息，白色的基础色调尽显干净和纯粹，平和的空间动线，有序的布局都是热爱生活的表现。

  主卧室内的设计以简洁和清爽为主题，通透的光线照亮了室内的美丽，同时也照亮了木质地板上的花纹肌理，尽显空间的雅致，黑色的吊灯垂吊在侧，给人以安然美好。

  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  “全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  3、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

  指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

  指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

  指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

  套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

  11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

  指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。公式：植被垂直面积／占地面积＊100％

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

  18、净高：指层高减去楼板的厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

  指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

  指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

  指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）1公顷＝15亩1亩＝667平方米

  低层住宅为：1-3层多层住宅为：4-6层中高层住宅：7-9层高层住宅为：10-30层超高层住宅为：40层以上

  在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求做基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

  由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。

  指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

  包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

  指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

  指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

  指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

  4）与开发商签订的购房合同；5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

  1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

  2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；3）贷款额不能超出总房款的70％；

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

  5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

  称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；

  2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

  5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  具体调查内容：a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

  c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

  具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

  具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

  风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

  土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

  环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

  1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

  1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；2）公共基础设施费（统称土地成本）；

  内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

  2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；

  营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

  二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差。

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