伊拉克战争帷幕刚刚拉下，全世界的目光又开始聚焦战后重建。吸引众多目光的当然除了伊拉克富含的石油资源以外，眼前的重建商机就是个够大的蛋糕。众所周知，在萨达姆执政的20多年时间里，伊拉克经历了三次大规模战争，13年的经济制裁，综合国力从中东前列掉到了谷底。伊战如此迅速结束，一方面当然也有这个原因。战后的伊拉克可以用百废待兴来形容，根据专家估算，伊拉克5年内重建费用在1050亿至4980亿美金之间。对于中国企业来说，如何切入伊的战后重建，是中国商家一直关心的问题。

  中国这次在美伊战争中采取中立的态度，并在战后关于重建分歧采取温和态度，已经为战后重建和战后中伊外交关系打下了好的基础。在美英公司拿掉大型项目主包权的情况下，中国公司有望在分包项目上占有一席之地。也别小看分包项目，其资金规模也不在小数，战前“石油换食品”计划中有些中国公司获得的电站项目等，金额也在亿元以上。石油贸易、机车、农用机械水泵、建筑领域等配套项目仍然会有机会。国有公司在这方面已经有了相当的实践经验。私有公司领域潜力也很大。中国的小商品、机电设施、五金家电早在战争前就已经随处可见。但是在这里要引起重视的是，中国私有部门出口到伊拉克市场的部分产品在质量上存在很多缺陷，有些私人企业本身不存在质量控制体系，其相当数量的货物绕开联合国”石油换食品“计划通过边境贸易等各种途径进入伊拉克。有一些往返迪拜约旦的客商曾经说起，一些伊拉克的采购商抱怨部分中国产品只可以使用一个月，例如鞋类产品和电动工具，五金门锁等也有不少的投诉，中国企业如果要想切入伊拉克市场，立足并生存发展，质量和服务还是关键，这或许也是中国产品在全世界范围内需要引起重视的问题。否则这一个市场的大门迟早会越开越小。

  英美国大公司也无暇顾及所有的贸易层面，而同时战后伊生活上所需的服装，家居类纺织品；小商品、日用品；五金机电产品，中国产品都有价格上的优势，在迪拜有些商人甚至存在这样的一种说法：海湾战争前，伊拉克人很有钱，他们买美国、德国的产品；海湾战争后他们开始买韩国、日本的产品；前几年面临严厉的经济制裁时，他们开始买中国产品。

  很多国内私有公司在挖掘战后伊拉克商机中冲锋在最前线，前段时间已有大批的温州的商人，冒着生命危险在火线附近布点，以便战争一结束就能率先进入伊市场。温州港口的仓库里囤积了大量的准备运往伊的商品，发往中东地区的航班也满载各式各样的货物。如果仅仅从切入市场的方面出发，应该说进入伊拉克内部这是一种最直接的方式，国内曾经有段时间也给予了相当频繁的报道。但是综合天时地利人和因素，挖掘伊拉克的商机或许还要更加慎重，或许还有更有效的途径。首先，伊战刚刚结束，伊拉克政治方面仍未稳定，社会秩序更是远未恢复，人身安全保障尚成问题，如何可以安心从事贸易？其次，对于一个封锁了近二十年的伊拉克来说，中国公司对伊拉克的国内状况了解甚少，更没有在当地建立自己的销售经营渠道和销售网络，这无疑增加了销售成本和经营风险。一个陌生的市场并不代表无限的商机，盲目的乐观有几率会使错误的决策。再则，伊拉克货币在过去的10年中已经变得一文不值，在整个社会经济没有好转以前，货币的风险在当地市场中很难转嫁。新政府的经济政策也没有完全制订，这些不确定因素对企业造成极大的风险。最后，尽管伊拉克地下蕴藏黑金，可也别忘记了，资源还是控制在政府手里，伊拉克普通百姓60%人口失业，恐怕购买力不会让人奢望，直接在境内贸易货品的销售价是否能高于成本？

  所以考虑，或许能够使用曲线战术。综观整个中东地区，伊拉克周边有几个成熟的规范市场，其中迪拜是最具代表性的最繁荣的中东贸易港。其中转功能和货物集散地的特征在整个中东地区无人能比。每年1500多万个标准柜的中转量，发达的航空客货运，以及四通八达的陆路交通，使迪拜被称作中东的明珠。迪拜有来自全世界各地的商人，100万人口中外来人口占的比例达到70%，这其中就有不少伊拉克商人，还有很多与伊拉克贸易息息相关的商人。如果在迪拜设立办事处或者贸易公司，通过这一个窗口建立与伊拉克的联系，随时随地知道更多信息，并借助各种潜在的力量来谋取最大的利益。理由有以下几点。首先，迪拜其政治、社会稳定性可名列世界前列，政府管理透明开放，以服务为第一功能。被评为最适合投资的世界三大城市之一。其次，原来我国对伊贸易主要是由沙特、也门、阿曼的中小型采购商作为中间商来进行，这些商人往返迪拜，中国以及伊拉克之间，从语言的角度和地域关系来看迪拜基本上为首选目标。故若在迪拜设点，受益于世界各地商人云集，信息量非常充足，同时对于接触伊拉克乃至整个中东地区也都十分便捷。最后，伊拉克商人或者其代言人在迪拜采购时遵守迪拜市场的游戏规则，现金结算，使用的货币也不存在贬值风险，在价格这一块也应该要依据整个市场水平来定，中国公司保有该有的利润率。

  事实上，伊拉克周边几个国家诸如约旦，叙利亚，沙特，伊朗，土耳其等在3月份以后经济活动比以往活跃，尤其是原来相对沉闷的约旦和叙利亚。但受整个国家经济政策和开放程度限制，并未如预期给进驻的国外商人带来非常大的利益。相反迪拜市场象一台马力十足的跑车，每天都在紧张的交易中循环往复。五金市场里小型发电机完全被伊拉克商人买断，T恤衫，包类，鞋类定单不断，成群结队的沙特，科威特，阿曼等国商人穿梭于迪拜的大街小巷，所有的进口商和转口商都敏锐地捕捉有用的信息。根据海关统计，4月份从中国经迪拜中转以及直接从中国出口迪拜的标准柜每天达到700只，而仅3月底，迪拜新增加的中国商人门面就达到30多家。应该是创下了月开店面最多的记录。

  伊战后大型重建项目或许由于其复杂性而仍然处于不明朗的阶段，但贸易领域具有相对的开放性，因此争夺伊拉克市场的战役也早慢慢的开始了。我深信，中国的企业在这里面会有很大的作为，起码从我所观察到的迪拜我敢肯定的说，中国企业已经得分了。（迪拜中国贸易促进中心)

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