许敏田，浙江新界泵业股份有限公司总经理，温岭市总商会副会长，中国农机排灌溉机械学会常务副会长，全国泵标准化技术委员会委员，全国农业机械标准化技术委员会委员，台州市第二届、第三届人大代表。

  一个水泵，三代人，三十年的专一和坚持，能成就一个怎样的传奇？许敏田和他的新界泵业或许能给出不一样的答案。

  他曾是一个“当兵的人”。从一个人考取会计证，到鼓励集团中层考取会计证；从自己攻读EMBA，到率领集团高层成员走进中欧商学院的课堂；只因他坚信，只有自己站得更高，才能看得更远；

  “国内让我信服的本土企业还没有，世界上好的水泵企业也不多，但丹麦能出现格兰富这样的企业很是了不起。”

  他放言“水泵是一辈子的事业”。以三十年的专一和坚持，将企业从偏居一隅的浙江大溪镇，发展成为水泵行业的上市企业；从叫响水泵业的“中国制造”，到跻身世界水泵业的“中国创造”；带领公司从水泵行业这片“红海”跳出，开启领跑行业的“深蓝时代”。

  一个个行业“不可能”，被他一一踩在脚下——他，就是新界泵业这艘“超级航母”的“舵手”许敏田董事长。

  浙江新界泵业有限公司坐落在“中国水泵之乡”的温岭市大溪镇水泵工业区。20世纪80年代中期，大溪镇的水泵企业如雨后春笋般地冒出来，但由于那时科技含量不高，不少公司制作的水泵存在质量上的问题，成了质监部门重点整治的对象，能够说是“臭名远扬”了。为此，不少公司开始贴“上海”的牌子。

  “有一次，一个朋友对我说：‘许敏田，你给我好的水泵搞一台。’我听了这话后，心里很不是滋味，一下子刺痛了我的心。于是，我下决心要把水泵的质量抓上去。”采访时，许敏田还是不忘朋友那句刺痛他心的话，也就因为有了那句话，才有今天“新界”水泵成了国家“免检产品”的崭新世界。

  1984 年，许敏田的父亲许善福与人合伙，共同创办了新界的“前身”——照洋家用电器厂。

  当时父亲的企业科技含量确实不是很高，所以产出的水泵同一型号的有时高低却不一样，于是出现了朋友让他给做好一点水泵的尴尬场面。许敏田想，朋友是自己的客户，其他人也是自己的客户，凡是购买“新界”水泵的人都是自己的客户，一定要让所有的客户买走的水泵都是精品。当时，大溪的劣质水泵已“臭名远扬”。

  “‘臭名远扬’也是牌子，关键是怎样利用这个臭名，来创自己的名牌，这是件了不起的事。”

  “我当时看到统一规格的零部件连高度都不一样，尺寸也有大有小，这样的东西怎么能生产出合格的水泵呢？”许敏田回忆说，当他看到车间里的这堆不合格零部件时，心想如果将这些零部件用来生产水泵，最终的成品质量肯定也不会过关。于是，他把所有的员工召集在一起，用一把大锤砸掉了价值6万元的零部件，最后，整整4吨不合格的零部件全部当废品卖掉。

  其实，砸掉这6万元零部件，许敏田也很心疼，这对于当时年销售额仅为20多万元的企业来说是一笔不小的数目。但也正因为在众目睽睽下砸掉了，这对许敏田和众多员工来说无疑是一记响亮的警钟，让他们更加坚定了为用户更好的提供高质量水泵的决心。

  为了扭转形象，许敏田的父亲许善福凑钱买设备，亲自带领员工钻研技术，三年多，企业把赚来的钱大部分都投入到提升产品质量上。

  机会总是留给有准备的人。1987 年，新界泵业研发的“螺杆泵”，由于质量过硬，填补了国内市场的空白，很快崭露头角。

  许敏田就是与众不同，他的思维就是前瞻，他的眼光就是看得比别人远。他比别人先走了一步，不惜重金，从省内外高薪聘请了5位高级工程师，帮助他攻克制造农用水泵、家用水泵的技术难关。他和技术人员们经过几个月的日夜钻研试制，终于试制成功了扬程40米至100米的螺杆泵，并获得了国家专利。新产品的质量档次提高了，很快占领了国内市场，销售额连年以翻番的速度递增。

  经过几年不懈的质量追求，“新界”牌水泵在用户心目中已是“中国一流的水泵”，新界企业也成了国内公认一流的企业。

  “现在从我们成品仓库出去的水泵没有一台不好的，全是精品。用户说，买新界水泵就是买它的价值。我们追求的是物有所值。我的目标是要使新界成为中国一流的企业、世界有名的公司。”许敏田总经理很自信地说。

  “新界泵业的发展更离不开全国的经销商。我要感谢经销商，感谢他们历年来对新界的支持和合作，因为他们是新界泵业发展的重要群体。”对“新界”水泵的经销商，许敏田总经理的感激之情溢于言表。

  目前，新界水泵的末端经销商有2000多个。 现在，新界泵业一年都以30%多的速度增长，“新界”水泵年产量超200万台。公司具备拥有自营进出口权，产品远销东欧、中东、东南亚、美洲、非洲各国。2007年出售的收益3.5亿元，创税利3500万元。2008年计划实现出售的收益5亿元。

  “我能告诉你新界最大的一个弱点。”许敏田半开玩笑地说：“那就是产品价格高。”

  价格贵，还有这么多人买，一位水产养殖户，也是新界的老客户，一语道出了其中的玄机：“新界的水泵不易坏。”

  父亲的言传身教，让许敏田对质量的坚守深入骨髓。如今，对于质量的提升，他已不仅仅满足与国内同行比。

  “国内让我信服的本土企业还没有，世界上好的水泵企业也不多，但丹麦能出现格兰富这样的企业很是了不起。”许敏田把格兰富作为新界的“对标”对象。

  “要比肩世界级企业，我们只有拼命地追赶。惟其如此，才能拉开与国内同行的距离。”对标格兰富，许敏田选择了从细节出发：从全不锈钢螺丝到铜质叶轮，从100% 纯铜漆包线到不锈钢转子轴，从不锈钢机壳到每个零部件，即使是客户看不到的原材料，也不惜工本以真材实料。

  “现在，你到新界的仓库里，随便提一台水泵都是好水泵。”许敏田对新界的产品信心十足。付出总会有回报。纵观国内水泵行业，规模达到亿元以上的企业不足30 家，达到3 亿元以上的企业更是屈指可数。而新界泵业，2013 年营业收入则达到11.26 亿元，净利润达到1.21 亿元，同比分别增长19.51% 和40.38%。

  不锈钢水泵、大功率污水泵的开发，30多项国家专利的获得，全靠科学技术人员的科学技术创新。尝到科技兴业甜头的许敏田，又在科学技术创新上做起了文章。要科学技术创新，就要有科技头脑。他善待科学技术人才，把科学技术人才视若企业的财富。

  许敏田说：“企业要创新，就要引进人才，就要重视人才，更要发挥这些人才的作用。人才是没有地域界限的。”他引进、培养人才毫不吝啬。谁到了部门经理这个层次，就有机会去浙江大学深造。

  2007年，许敏田就派出12名部门经理以上的管理人员去浙江大学进行为期一年半时间的学习。对车间主任以上的管理人员，请专业培训师进行培训。有专家赞誉新界公司是“学习型的企业”。

  对于引进的人才，许敏田创造条件让其留下来，别人想挖也挖不走。许敏田说：“譬如在新界每年5万元的年薪，可别的企业想出7万元挖走新界的人才，而新界人都挖不走。”

  以人为本，科技领先，许敏田聚集了一批高素质的科技和管理人才，使企业形成了明显的智力优势和强大的技术优势。为尽快与国际制泵水平接轨，许敏田引进了15条先进的生产流水线，年水泵生产能力达到200万台；并建成了配合机械加工、实现数控的庞大的CAD辅助设计系统，整个生产实行动态软件管理，并顺利通过了国际质量体系标准认证和电子科技类产品安全认证。

  “新界没有一点银行借贷，最多的时候账户里趴着经销商打来的1 亿多货款，供应商又不需要我提前付款，就先把零配件供给我。”许敏田说，没有一点人担心新界会突然消失，这就是诚信的力量，也是实力的象征。

  许敏田回忆，2010 年新界上市的时候，很多人告诉他，有一半的企业家在走进证监会审核大厅的时候，腿会发抖，而他则是另外一半。“整个审核过程持续了40 分钟，一出来我就明白我们肯定能通过。”

  他乡创业的台州商人慢慢的变多，“新界”的研发、营销机构也搬到了上海。许敏田表示，他是个很恋家的人，更何况温岭水泵业现在已拥有专业化、低成本、供应链完整的优势，“新界”放眼四海，赤诚之心则永远留在家乡。

  长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。新界泵业这艘“超级航母”，在许敏田的引领下，已经乘风破浪，驶向蔚蓝的海洋深处。返回搜狐，查看更加多