公司主要是做民用水泵的研发、生产和销售，基本的产品包括陆上泵、小型潜 水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，目前公司产品有 5 大类 700 多个型号产 品。民用水泵应用领域广泛，可应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用 水和热水循环等领域，市场需求较大。公司自成立以来，深耕民用水泵行业，通过长期的研发投入和技术积累，掌 握了民用水泵生产的核心技术。此外，企业具有十余年的节能泵研发经验，是业 内较早从事节能泵的研发并实现产业化销售的企业之一。

  公司是国家级高新技术 企业、省级企业技术中心、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位， 参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013） 1 项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T 7742-2013）、微型离心电泵（JB/T 5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB/T 8687-2013）等 3 项行业标准、温岭水泵 区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY 01-2017）及泵用永磁同步电动机系统 （T/WLBY 01-2019）2 项协会团体标准、水泵及原辅料有害于人体健康的物质限量及检测 （Q/331081LM 01-2016）1 项企业联盟标准。

  报告期内，公司先后被评定为浙江省“隐形冠军”培育企业、台州市专利示范 企业。公司取得了 ISO9001:2015 质量管理体系认证证书，凭借稳定的产品质量 在市场树立了良好的企业形象，公司 商标被评为浙江省出口名牌， 牌水泵产品被评为浙江名牌产品，公司“高效永磁交直流两用旋涡泵”已通过省重 点高新技术产品验收。截至本招股意向书签署日，企业具有 71 项专利，其中 1 项发明专利、37 项实用新型专利。

  根据联合国商品贸易统计数据库对主要民用水泵产品海关编码查询，2017 年-2019 年，企业主要销售国家或地区的水泵进口情况如下：

  综上，公司在各主要销售国家或地区水泵市场规模较大，目前公司产品在孟 加拉国具有较高知名度并占据一定市场占有率，在其他各主要销售国家亦有较大上 升空间。公司将基于现有水泵研发和生产经验，继续投入研发力量、紧跟水泵市 场发展的新趋势，进一步积极开拓市场。

  多年来，国家把解决“三农”问题作为政府工作的重中之重，对农业的投入和 支持力度逐年加大，水泵是农业灌溉、农村建设用水和农民生活用水的重要工具， 国家对农业的支持增加了水泵的需求，促进了民用水泵行业的发展，给公司主营 业务的发展提供了持续利好的政策环境。同时，随国家节能环保有关政策的稳 步推进，国家发改委《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录（2016 版）》， 将永磁同步电机等高效节能电机技术和设备列入战略性新兴起的产业“节能环保产业”之“高效节能产业”，国家统计局《战略性新兴起的产业分类（2018）》将“节能泵” 列入战略性新兴起的产业重点产品和服务，公司产品高效、节能、环保、智能的发展 趋势与国家发展的策略相匹配。

  民用水泵市场需求包括新增市场需求和替代市场需求，其中新增市场需求最重要的包含：①由于居民所在国家或地区经济的发展、居民生活水平及可支配收入的 提高，当地居民增加水泵配置数量以满足生活用水、农业灌溉等需求；②随着各 国家电力供应基础设施的建设和完善，全球无电人口会降低，从 2010 年的 12 亿下降到 2017 年的 8.4 亿，以电力为动力源的水泵取代传统柴油泵、手工泵， 新增需求量开始上涨；③房地产行业的发展拉动了生活用水提水等配套设施的需求，从 而带动水泵需求的增长；④地下水水位下降，将促进井用潜水泵等民用水泵需求 的增长；⑤在太阳能充足、地广人稀的国家和地区，客户可通过配置节能泵替代 原有的人工灌溉模式，提高效率，增加了节能泵的新增需求。

  公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰 富的产品体系。公司产品以外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大 洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作伙伴关系。根据中 国通用机械工业协会泵业分会统计，2018 年公司出货值在全国水泵出口企 业中排名第六，2019 年排名第五。水泵大范围的应用于农业、工业和生活的多个领域，据统计，包括水泵在内的泵 类产品的能源消耗达到了总能耗的 15%-20%，随着我们国家以及全球对节能环保领 域的日益重视，国内外市场对高效率节约能源水泵关注度逐步的提升，高效、节能、环保 和智能是未来水泵行业发展的必然趋势。公司是业内较早从事节能泵的研发并实 现产业化销售的企业之一，节能泵销量逐年扩大，收入金额从 2017 年的 3,898.77 万元增长至 2019 年的 4,699.47 万元。根据中国通用机械工业协会统计数据，公 司 2015-2019 年太阳能水泵出售的收益排名全国第一。

  （1）利欧股份 利欧股份成立于 2001 年，并于 2007 年 4 月在深圳证券交易所上市（证券代 码：002131）

  （3）大元泵业 大元泵业成立于 1998 年，并于 2017 年 7 月在上海证券交易所上市（证券代 码：603757）

  （4）君禾股份 君禾股份成立于 2003 年，并于 2017 年 7 月在上海证券交易所上市（证券代 码：603617）

  （6）凌霄泵业 凌霄泵业成立于 1993 年，并于 2017 年 7 月在深圳证券交易所上市（证券代 码：002884

  （一）汇率波动风险 公司外销收入主要以美元结算。为规避汇率波动风险，公司通过远期结汇、 掉期交易等方式积极应对汇率波动造成的不利影响。报告期内，公司汇兑损失分 别为 453.74 万元、20.59 万元、-348.09 万元和 589.50 万元

  （二）客户集中度较高的风险 公司的主要客户包括 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、 GLENTRONICS,INC（美国格兰创力）、W AND P KOREA（韩国水民有限）等。报告期内，公司前五名客户销售额占同期营业收入的占比分别是 51.97%、 50.85%、58.89%和 51.68%，占比较高，客户相对集中。

  2020 年，公司营业收入为 42,358.30 万元，较上年增长 9.62%，归属于母公 司股东的纯利润是 6,996.95 万元，较上年增长 1.57%，扣除非经常性损益后归属 于母公司股东的纯利润是 6,489.13 万元，较上年下降 1.96%。

  六、无风重点结论：泵业在国内已经是一遍红海，竞争充分，发行人产品几乎全部出口，由于贸易的风险，比较难以估计和把握公司的前景，报告期内营收利润都较为稳定，无风对这类出口公司看法比较谨慎，叠加创业板概念，短线亿左右估值，无风建议一般关注。返回搜狐，查看更加多