泵业这行当的市场规模中等，全球市场销售额大致5000亿到7000亿之间，民用泵市场3000亿到4000亿之间，我国泵业的市场规模是1800亿左右。

  这行当特别不好做，全球化竞争，产品同质化，没办法形成竞争壁垒，服务的强需求造成了一定的地域壁垒，全球做好的泵业企业，市场销售额250多亿，我国的泵业销售额差了一个量级，新界泵业2019年销售额是16亿，大元和凌霄是11亿元。

  泵业市场高端被国外企业占据，低端市场之间的竞争无序，中国的泵业企业大致在中端的水平上，对下已形成竞争优势，争取向下做产业升级，扩大市场占有率，同时，加强研发，争取更多的高端市场份额。

  新界泵业凭借多年的耕耘，国外市场的销售占比接近40%，凌霄泵业凭借独特的产品结构，国外市场销售占比到了43%，大元的国外销售占比是28%。

  新界泵业成立的最早，在1984年成立的，公司地点是中国的泵业之乡，浙江温岭，主营业务是农业水泵业务，是中国的农业泵龙头，老资格的泵业企业。

  新界泵业的业务扩展采用的是建设区域销售网络的方式完成，在全国铺设销售网点，销售网点全国有9000个，售后服务商有1400个，并且不断地扩展，在2019年，新增销售网点1000个。

  这种销售方式是比较费钱的，跟直销的凌霄和供应商代销的大元比，销售成本处于高位。

  产品线上，新界泵业全面发力，在农业、生活、暖通、市政、建筑、污水处理、矿业、制冷等等方面，都有业务，看着是挺热闹，可到现在也没形成合力，新界泵业2200人对应销售额16亿，凌霄泵业900人，对应销售额11亿，大元1600人，对应销售额11亿。

  新界泵业产品没有优势，战略也不聚焦，那他那些销售额都哪来的呢？这就涉及浙江企业经常做法，并购扩张，并购了欧洲两个公司，成立了两个产业基金，投资了很多公司，从原来的泵业制造，通过并购，向泵水解决方案和寿命周期解决方案提供商转变。

  这两年并购动作小了些，自由现金流也给做正了，这时候，新界泵业发布了重要的公告，宣布，公司正在和新疆生产建设兵团第八师天山铝业股份有限公司，洽谈资产重组，希望引入盈利能力强的铝业、铝加工业务。

  看到新界铝业对资本这么高的兴趣，再看看他289亿的市值，老张是怎么也看不到他的投资价值，朋友们想做风险套利，也请慎重，80多倍的市盈率，对军工股也不低了。

  凌霄泵业就好多了，夫妻店儿，两口子占比半数以上的股权，这两口子干了一辈子泵业的工作，对这生意知根知底儿，门儿清，业务国内直销，国外用渠道销售，维修费用很少，产品质量那是顶呱呱。

  凌霄泵业的人均产值在泵业无人能比，独一档的存在，原因是产品矩阵，本来泵业是充分竞争的行业，你想做高品质质量产品，可消费者不一定买单，能够很好的满足产品需求，价格那是越低越好。

  凌霄泵业恰好找到了这行业对质量极为敏感的细分市场，那就是浴缸、spa按摩缸的水泵，用脑袋拍拍，也知道，安在家里浴缸的水泵要是坏了，消费者能疯了。

  凌霄泵业是浴缸和SPA按摩缸水泵的垄断者，这个细分市场的销售占比是40%，价格定价也很合理，利润率合适，卓越的资本回报率是从管理上来的。

  销售和管理成本极低，人员精简，行政人员没多少，大部分人力资源都铺在生产、研发和销售上。

  凌霄泵业现在的市值是60多亿，看看他的产品矩阵，再看看公司运营水准，老张认为这是一个有着光明前景的投资机会。返回搜狐，查看更加多